Business Development Representative

At Braze, we have found our people. We’re a genuinely approachable, exceptionally kind, and intensely passionate crew.

We seek to ignite that passion by setting high standards, championing teamwork, and creating work-life harmony as we collectively navigate rapid growth on a global scale while striving for greater equity and opportunity – inside and outside our organization.

To flourish here, you must be prepared to set a high bar for yourself and those around you. There is always a way to contribute: Acting with autonomy, having accountability and being open to new perspectives are essential to our continued success.

Our deep curiosity to learn and our eagerness to share diverse passions with others gives us balance and injects a one-of-a-kind vibrancy into our culture.

If you are driven to solve exhilarating challenges and have a bias toward action in the face of change, you will be empowered to make a real impact here, with a sharp and passionate team at your back. If Braze sounds like a place where you can thrive, we can’t wait to meet you.

WHO WE ARE

Braze (Nasdaq) は、顧客とブランドの良質な関係構築を支援するカスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供しています。海外ではBurger King、KFC、McDonarld、Mercari、PizzaHut、SEPHORA、日本ではメルカリ、タイミー、コスモ石油、マネーフォワード、freee、サンリオ、ミスミ等で活用されています。

データ発生から1.1秒でマーケティング施策に活用でき、生成AIを活用したパーソナライズコミュニケーションを支援し、店舗・ウェブ・アプリとマルチに広がるチャネルに対応した一貫した人間らしいデジタル体験を提供し、ブランドと消費者の結びつきを強くし、収益とブランド価値強化の双方を実現します。テクノロジーとクリエイティビィティーが融合させるマーケティング5.0の実現インフラといっても過言ではありません。

Braze は米国と英国でGreat Place to Work®として認定されており、2022 年、Braze はニューヨークのFortune's Best Small and Medium Workplaces で1 位、アメリカのFortune's Best Workplaces for Millennials で5 位、イギリスのFortune's Best Medium Sized Workplaces for Women で11 位を獲得しました。

ニューヨークの本社をはじめ、東京以外にもオースティン、ベルリン、シカゴ、ロンドン、パリ、サンフランシスコ、シンガポール、トロントなど、世界各地で多くの社員が働いています。

WHAT WE DO & WHAT YOU HAVE

ビジネスデベロップメント（インサイドセールス）は、大企業企業（エンタープライズ）、および中堅中小企業（コマーシャル）に対し、様々なデータを活用し、市場分析をしながら、理想的と思われるターゲットを見つけ出し、電話、メール、SNS、ダイレクトメールなどを活用し、案件の種を発掘します。

BDR は、経営幹部や役職者の方とビジネス、およびマーケティング上の課題についてハイレベルな会話を行います。望ましい人物像は目標志向で達成欲が強く、几帳面で細かいところまで粘り強く、チームと常にポジティブな姿勢で対話し、自分のマネジャーやリーダーからの指示がなくとも、セルフスターターで意欲を持って業務に望める人材です。

このポジションは直販営業としての昇進機会があり、個人の業績によりインセンティブが支払われます。

• 標準のオペレーションやプロセスを学習し、実行し、新たな案件を見つけ出す。
• 営業とチームを組み、戦略を立て、実行し、高い生産性の維持に向け継続的に改善する。
• ターゲット企業の経営幹部、役職者を案件に関与させる。
• ビジネスニーズについて経営幹部、役職者とのディスカッションの場を設ける。
• 興味を持った見込み顧客のパイプラインを管理、および維持する。
• CRMツールを活用、特定の市場セグメントや業種を調査する。
• コーチャブルであること。改善に対して前向きで、耳障りなことにも耳を傾ける意思がある。
• 自信があり、雄弁であること。事前準備をこなし、常に勉強している。
• 私は「できる」という姿勢。自身の権利を優先する姿勢の方はお勧めできません。
• 何事も全力で、自分の実力と力量を証明したい。
• (Nice to have) Salesforceの利用経験
• (Nice to have) アプリ、ウェブサイト構築経験やコーディング経験

ご興味お持ちいただけましたら、全てが当てはまらなかったとしても、お気軽にご応募ください。Casua