Account Executive

Als Account Executive begeleid je bedrijven vanaf de eerste serieuze gesprekken tot en met een succesvolle afronding. Je werkt nauw samen met onze Sales Development Representatives en neemt leads over die zich bezighouden met strategische vraagstukken rondom medewerkersfeedback. Je voert diepgaande gesprekken met HR-managers, management en directieleden om hun organisatie, doelstellingen en huidige uitdagingen te begrijpen en deze te vertalen naar op maat gemaakte oplossingen van Effectory. Je bent verantwoordelijk voor het volledige salesproces: van het opbouwen en ontwikkelen van je eigen pipeline en de behoefteanalyse tot demo’s, offertes, onderhandelingen en het sluiten van contracten. Je beweegt je hierbij binnen complexe enterprise salestrajecten met meerdere stakeholders en besluitvormers. Deze trajecten duren regelmatig zes maanden of langer. Juist die complexiteit maakt deze rol strategisch en uitdagend. Wat ga je doen? • Het opbouwen, ontwikkelen en onderhouden van je eigen kwalitatieve salespipeline • Het voeren van strategische salesgesprekken met HR-managers, senior management en besluitvormers tot op C-level • Het doorgronden van de business van potentiële klanten en het vertalen van hun uitdagingen en doelstellingen naar concrete businesswaarde • Het identificeren, betrekken en managen van meerdere stakeholders binnen complexe organisaties (multi-threading) • Het analyseren van besluitvormingsprocessen, commerciële kansen en mogelijke obstakels binnen langdurige salestrajecten • Het geven van overtuigende demo’s en presentaties van onze oplossingen • Het ontwikkelen van passende commerciële voorstellen en contractstructuren • Volledige verantwoordelijkheid voor de salescyclus, van eerste kwalificatie tot onderhandeling en closing • Het opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties • Nauwe samenwerking met SDR’s, Marketing en Customer Success • Actief bijdragen aan de ontwikkeling van onze salesprocessen en het verbeteren van conversieratio’s Je hebt aantoonbare ervaring met complexe enterprise salescycli van zes maanden of langer en weet hoe je gedurende zo’n traject momentum behoudt en een deal richting besluitvorming beweegt Je hebt ruime ervaring met C-level selling en bent een sterke gesprekspartner voor senior stakeholders en executives Je beheerst multi-threading: je weet binnen een organisatie meerdere relevante stakeholders en besluitvormers te identificeren, relaties met hen op te bouwen en belangen bij elkaar te brengen Je hebt aantoonbare ervaring met het zelfstandig opbouwen, ontwikkelen en onderhouden van een eigen pipeline Je bent sterk in stakeholdermanagement en kunt effectief navigeren binnen complexe organisaties met verschillende belangen, rollen en besluitvormingsprocessen Je beschikt over sterke business acumen: je begrijpt hoe organisaties werken, kunt commerciële en strategische uitdagingen doorgronden en vertaalt deze naar een overtuigende businesscase Je bent communicatief zeer sterk en kunt